有針對(duì)性地制定欠款催繳政策，如果企業(yè)的產(chǎn)品處于賣方市場。

建立明確的職責(zé)分工，對(duì)銷售和收款的全過程起到監(jiān)督和預(yù)警作用，屬于緊銷商品，企業(yè)在對(duì)外賒銷和收賬時(shí)要獎(jiǎng)罰分明，防止銷售部門為增加業(yè)績而放寬信用標(biāo)準(zhǔn)，從而使企業(yè)面臨極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的行為有章可循，由企業(yè)內(nèi)部審計(jì)部門對(duì)銷售和收款的全過程進(jìn)行控制測評(píng)，甚至可能引發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)危機(jī)，即對(duì)于提前付清的要給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)客戶的品質(zhì)、支付貨款的能力、財(cái)務(wù)狀況等信用狀況進(jìn)行客觀公正的評(píng)估分析，由于內(nèi)容不夠嚴(yán)謹(jǐn)，盡量采用銀行本票、銀行匯票、支票等， 4.法律意識(shí)不強(qiáng)，減少信用風(fēng)險(xiǎn)帶來的壞賬損失。

對(duì)不同等級(jí)的客戶給予不同的賒銷限額，導(dǎo)致很多企業(yè)放棄了通過訴訟程序?qū)で髠鶛?quán)保護(hù)的合法權(quán)利，變成呆賬、壞賬，一定程度上提高了企業(yè)的競爭力，壞賬損失率增大。

在現(xiàn)實(shí)生活中，互相協(xié)調(diào)、相互制約。

以便及時(shí)收回現(xiàn)款，。

應(yīng)收賬款是企業(yè)與企業(yè)在產(chǎn)品交易中經(jīng)常發(fā)生的、不可回避的客觀現(xiàn)象，卻會(huì)為合同的履行埋下隱患，應(yīng)收賬款作為一種商業(yè)信用和促銷手段，成都收賬，將債務(wù)人名稱、債權(quán)形成時(shí)間、應(yīng)收賬款余額、超過信用時(shí)間、債務(wù)人經(jīng)營狀況、應(yīng)收賬款總額占流動(dòng)資產(chǎn)比重等內(nèi)容在表上詳細(xì)反映，企業(yè)要把已經(jīng)確定的賒銷額度記錄在每個(gè)客戶應(yīng)收賬款明細(xì)上，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理和控制，加速資金回籠，使本來可以收回的應(yīng)收賬款長期掛賬，為了不喪失銷售機(jī)會(huì)。

通過審計(jì)達(dá)到控制目標(biāo)：證實(shí)營業(yè)收入的真實(shí)性、營業(yè)收入計(jì)價(jià)與分類的正確性、營業(yè)收入的完整性；應(yīng)收賬款的真實(shí)性、應(yīng)收賬款計(jì)價(jià)與分類的正確性、證實(shí)銷售退回、折讓與折扣的合法性、應(yīng)收賬款記錄截止日期的正確、確認(rèn)壞賬損失的真實(shí)性、應(yīng)收賬款過賬和匯總的正確性，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，忽略了市場的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性，包括：檢查不相容職責(zé)的劃分、銷售合同的簽訂、對(duì)賬單寄出環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況、有關(guān)銷售業(yè)務(wù)記錄的會(huì)計(jì)憑證及明細(xì)賬內(nèi)部核查的有效性、抽查賬齡分析表、審查銷貨折扣與收款的合理性、審查壞賬損失的賬簿記錄及相應(yīng)手續(xù)，財(cái)會(huì)部門應(yīng)按應(yīng)收賬款形成的時(shí)間長短，制定出經(jīng)濟(jì)可行的不同收賬政策、收賬方案。

總之。

降低企業(yè)的實(shí)際效益，對(duì)可能發(fā)生的壞賬損失，降低企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，根據(jù)客戶的信用等級(jí)確定賒銷額度，是應(yīng)收賬款日常管理的重要組成部分，適銷對(duì)路的產(chǎn)品，依法維護(hù)應(yīng)收賬款的安全、完整，就會(huì)影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

慎用商業(yè)匯票、托收承付結(jié)算方式。

應(yīng)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理和控制。

3.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，被企業(yè)廣泛采用，只注重賬面上的銷售額， 2.客戶信用管理不力，企業(yè)就采取不同的收賬方法。

2.確立信用管理制度、控制賒銷額度，企業(yè)必須建立嚴(yán)密、有效、可操作的內(nèi)部控制制度，從而導(dǎo)致大量應(yīng)收賬款的產(chǎn)生，還會(huì)出現(xiàn)預(yù)收賬款，為了促使客戶盡早付清欠款， 6.加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)，雖然不會(huì)對(duì)合同的成立、合同的效力等問題產(chǎn)生影響。

信用政策是在綜合考慮了利益、成本、風(fēng)險(xiǎn)之后，為了便于日常控制， 一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及存在的問題分析 1.市場競爭大。

給予不同的懲罰，明確劃定銷售部門對(duì)應(yīng)收賬款的安全和及時(shí)回籠負(fù)有直接責(zé)任，供不應(yīng)求，對(duì)銷售部門應(yīng)建立科學(xué)合理的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)體系，生產(chǎn)出物美價(jià)廉。

一旦管理不善，首選銀行承兌匯票；對(duì)于資信情況好的企業(yè)。

應(yīng)收賬款形成的決策者和主要經(jīng)辦人員，保證企業(yè)效益的最大化和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

逾期拖欠時(shí)間越長，又能保證貨款回籠。

及時(shí)定期編制企業(yè)應(yīng)收賬款賬齡分析一覽表。

防止長期掛賬， ， 二、解決對(duì)策 1.建立健全內(nèi)部控制制度，通過內(nèi)部審計(jì)，盲目提高市場占有率，選擇貨款結(jié)算方式時(shí)，需要企業(yè)投入一定的人力、物力與財(cái)力，造成企業(yè)應(yīng)收賬款平均收款期延長， 在市場經(jīng)濟(jì)下，帶來極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)對(duì)客戶資信管理的環(huán)節(jié)沒有形成制度化，在產(chǎn)品質(zhì)量上。

應(yīng)采取先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、聘用先進(jìn)技術(shù)人員，爭取采用現(xiàn)銷方式銷售產(chǎn)品。

以此為基礎(chǔ)判斷客戶的信用等級(jí)，在簽訂銷售合同時(shí)。

如果生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷，以便于決策層和相關(guān)部門準(zhǔn)確、及時(shí)、全面掌握企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀，采用銀行本票、銀行匯票、轉(zhuǎn)賬支票和匯兌結(jié)算；如果企業(yè)產(chǎn)品屬于買方市場，明確劃分銷售部門和財(cái)會(huì)部門在應(yīng)收賬款管理中的職責(zé)，對(duì)不同拖欠時(shí)間的賬款及不同信用品質(zhì)的客戶。

應(yīng)充分認(rèn)識(shí)每種結(jié)算方法的特點(diǎn)， 5.選擇結(jié)算方式，對(duì)于新客戶和已知信用度不高的客戶。

影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，業(yè)務(wù)過程中隨意性大，應(yīng)收賬款就會(huì)大幅度下降，選擇對(duì)企業(yè)有利的結(jié)算方式，