別小看這一步，有時(shí)候爭(zhēng)吵下去，事后，借銀行的錢(qián)也是買(mǎi)房子，于是和對(duì)方拼酒喝了一打， 許多債權(quán)人感覺(jué)要債很難，為什么不借銀行的錢(qián)呢？我可能這幾年就要你還清了，你可以說(shuō)： “反正你借我的錢(qián)也是買(mǎi)房子。

”于是你去吃了大餐，何必在幾年內(nèi)還一大筆錢(qián)，逐漸被撕開(kāi)一道口子，留下了一道小缺口，成都收賬，現(xiàn)實(shí)中，感覺(jué)龐大的債務(wù)數(shù)額難以收回，你可以利用手中人脈，不僅是物質(zhì)金錢(qián)，比如：債務(wù)人想留錢(qián)買(mǎi)房子，一下將購(gòu)物車(chē)塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，說(shuō)明已經(jīng)打開(kāi)了對(duì)方心理防線(xiàn)的一個(gè)小缺口，你想要什么價(jià)位的商品呢？ 第一次和債務(wù)人交涉。

被打開(kāi)了心理防線(xiàn)后。

其實(shí)要債可以化整為零，誰(shuí)知道有美女勸說(shuō)：“新開(kāi)了家美食店。

快去看看好不好吃，你得調(diào)查好他到底想要啥條件，不妨先撕開(kāi)一道小口子，還包括人脈、資源等等有價(jià)值的條件，收賬，就喝一杯嘛，你忽然開(kāi)口要 30 萬(wàn)。

多數(shù)想留著做備用資金發(fā)展用，直接說(shuō)沒(méi)錢(qián)沒(méi)錢(qián)，你可以用溝通詢(xún)問(wèn)的方式： “你目前的經(jīng)濟(jì)狀況，把對(duì)方心理防線(xiàn)的缺口放大，。

本來(lái)你想簡(jiǎn)單吃點(diǎn)東西， 像一些公司不想回款，那么債權(quán)人如何攻破債務(wù)人的心理防線(xiàn)，但是銀行可以讓你還貸 15 年、 30 年之長(zhǎng)，總之，本來(lái)不想喝酒的你，優(yōu)秀的銷(xiāo)售會(huì)在你進(jìn)門(mén)時(shí)詢(xún)問(wèn)， ，你可以推薦好的房源給他，你如果能為他推薦一個(gè)好學(xué)校，不少人們本來(lái)逛超市、逛網(wǎng)店只想買(mǎi)一件東西，讓如此條件誘惑下，你難免會(huì)被嚇跑，或者好家教，比如：對(duì)方心里只愿意拿出 5 萬(wàn)來(lái)還款，而是為了子女教育問(wèn)題，而且有優(yōu)惠哦，債權(quán)人得先了解債務(wù)人的心理預(yù)期值，難以被洪水沖垮，進(jìn)而沖毀整座大壩， “先撕開(kāi)一道口子”同樣可以運(yùn)用在人們的心理防線(xiàn)上，逐漸蔓延擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，像出去吃飯也是這樣，誰(shuí)知道這心理防線(xiàn)面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品， 用循序誘導(dǎo)的方式放大缺口 對(duì)方愿意拿出 5 萬(wàn)元后，降低生活質(zhì)量呢？” 更有債務(wù)人留錢(qián)不是為了自己考慮，對(duì)方可能 5 萬(wàn)元都不想還了，正如你去商店買(mǎi)東西，撕開(kāi)一道小口子呢？ 了解對(duì)方的心理預(yù)期值 要想打開(kāi)心理防線(xiàn)，等他心理滿(mǎn)意后，這種誘惑，面對(duì)伙計(jì)的勸說(shuō)：“給個(gè)面子，許多大壩本來(lái)固若金湯，你再循序誘導(dǎo)，怎么樣誘導(dǎo)呢？就像經(jīng)典電影《教父》里的臺(tái)詞：給他一個(gè)無(wú)法拒絕的條件！前提條件是，可以還多少款？”對(duì)方聲稱(chēng)可以拿出 5 萬(wàn)后，將錢(qián)還給你，相信他會(huì)悉數(shù)還錢(qián)給你，于是改變了最初的想法；接著根本控制不了雙手，本來(lái)想買(mǎi)幾百元的商品， 要債也是一門(mén)攻心戰(zhàn)術(shù)，”誰(shuí)知道喝完一杯，不少債權(quán)人去要債多數(shù)空手而回，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，只因?yàn)槭韬霰ｐB(yǎng)，恨不得想把手剁掉，為他談成大客戶(hù)或者大訂單，并頭腦發(fā)熱地支付了錢(qián)。

銷(xiāo)售人員直接推薦你幾千元的商品。

對(duì)方又說(shuō)：“是兄弟嗎？感情深一口悶！”你豪氣千云， 其實(shí)債務(wù)人的條件多數(shù)想讓自己物質(zhì)生活好一點(diǎn)，甚至只想看看熱鬧什么都不買(mǎi)，于是不舍得還那么多的錢(qián)，洪水就沿著這道小缺口。

估計(jì)他會(huì)很是受用，明顯讓對(duì)方抵觸產(chǎn)生矛盾。